Uma só isca para vários anzóis. Tendo como alvo o cliente final, os apartamentos modelo decorados erguidos nos estandes de vendas de lançamentos imobiliários têm, na outra ponta, não só as mãos das incorporadoras, mas também das de arquitetos e decoradores e de fabricantes de móveis. Para esses últimos, a antecipação de soluções bem resolvidas e as facilidades de pagamento e entrega estão entre os principais atrativos.

É quase impossível hoje visitar um estande decorado que não tenha o trabalho aliado de fornecedores de móveis e arquitetos em parceria com as incorporadoras. E hoje as parcerias vão muito além de projetos de decoração para as áreas comuns dos empreendimentos. Os próprios apartamentos viram alvo comercial desse triunvirato.

Cyrela, Gafisa, Toledo Ferrari e Casa Branca, por exemplo, associam seus nomes a arquitetos consagrados como Roberto Migotto, Débora Aguiar e Leonardo Junqueira e a empresas de móveis e decoração como a Cinex, fabricante e licenciada de portas, divisórias e vidros para móveis.

Tecnica, Tricury, Agra e Ez-Tec, entre outras 33 empresas, recomendam os armários da Ornare para seus clientes. "Estimamos que, para cada empreendimento, haja um retorno médio de 30%", afirma César Cini, diretor da Cinex, que trabalha há um ano com esse tipo de parceria. "Para o cliente, a principal vantagem é adquirir um produto com preço diferenciado", justifica. O programa Facilitá, da Ornare, existe há pelo menos cinco anos e está em cerca de 50 estandes de lançamentos imobiliários. Segundo Sidnei Rodrigues, gerente de negócios da empresa, entre 20% e 25% dos compradores de unidades desses empreendimentos acabam fechando negócio com a empresa.

De acordo com Rogrigues, a grande vantagem do sistema é possibilitar à Ornare oferecer uma solução específica para cada empreendimento, sem erros ou improvisações. "Temos acesso ao cronograma da obra e à realização de medições no canteiro", diz.

Personalização

Outra vantagem da parceria é a flexibilização dos procedimentos das construtoras/incorporadoras. "Era comum ter de quebrar paredes de apartamentos recém entregues ou mudar todo o projeto para caber no imóvel", afirma Rodrigues.

Hoje, acompanhando o processo de personalização do apartamento, é possível definir o projeto e começar a pagar um ano antes da entrega das chaves. Além disso, diz o gerente da Ornare, aos poucos as incorporadoras foram confiando mais nos fornecedores e quebrando a resistência de indicá-los, por receio de que eles decepcionassem o cliente.

A parceria também abre mais possibilidades de ganhar o "cliente de rua", que não tem a assessoria de um arquiteto ou decorador e vai ao mercado em busca de soluções.

Fonte: Folha Online – 09/08/2004

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