As 124 micro e pequenas empresas que compõem o Arranjo Produtivo Local de Móveis do Oeste Catarinense estão se tornando alvo de grandes compradores europeus. Este mês o APL recebeu a visita de importadores de móveis representantes da empresa DAMS, da Inglaterra. O grupo veio em busca de novos mercados, preços e produtos.

A empresa inglesa conta com uma estrutura de nove centros de distribuição de móveis na Inglaterra e Irlanda do Norte e da Irlanda do Sul, responsável por alimentar uma rede de 350 clientes. O grupo conheceu o showroom do APL, com a mostra de 42 empresas de móveis.

Os importadores da DAMS se interessaram por conhecer as fábricas de cinco das 42 empresas, para observar de perto a qualidade, o processo produtivo e a capacidade de produção de cada uma delas. O resultado não poderia ter sido melhor. "Entre as cinco empresas visitadas foram fechados negócios na ordem de US$ 400 mil, além de uma previsão de negócios para os próximos 12 meses de US$ 5 milhões", comemora o gestor do projeto no Sebrae, Arildo Jacobus.

Pólo exportador

O Arranjo Produtivo Local de Móveis do Oeste Catarinense começou a ser implantado em 2003. Hoje, 124 empresas de 85 municípios da região integram o pólo moveleiro, que está localizado próximo à fronteira com a Argentina. O projeto conta com um aporte de recursos de R$ 4,5 milhões, investidos por parceiros, empresários e Sebrae.

Arildo Jacobus explica que nos dois primeiros anos, o Sebrae intensificou o trabalho em ações de capacitações, como formação de preço de venda, custos e capacitação gerencial. Participaram dessa primeira fase 106 empresas. Já nos dois anos seguintes, o trabalho ficou por conta de ações de mercado, com a participação dos empresários na terceira maior feira de móveis do País, a Mercomóveis, realizada em Chapecó (SC), missão internacional para a Espanha e presença nas duas últimas edições da Fenavem em São Paulo.

O setor moveleiro é a terceira atividade econômica do oeste catarinense. Cerca de 90% dos móveis produzidos pelo arranjo produtivo são vendidos para o mercado interno, sendo 70% para a Região Sul. Os outros 10% são destinados ao mercado externo, principalmente a União Européia, destacando-se Alemanha, Irlanda, Inglaterra e Espanha. Nas américas, os grandes clientes são Chile, Estados Unidos, Porto Rico e Argentina. Há compras também por parte de paises africanos.

A maioria dos móveis produzidos é em pinus, madeira com grande aceitação no mercado externo. Conjuntos para dormitórios são os produtos campeões de exportação, responsáveis pela metade das vendas para o mercado externo. Em seguida, vêm os móveis de sala (30%), estofados (7%), cozinhas (6%), escritório (3%) e outros (4%).

Fonte: ASN