Quinze pequenas empresas que fazem parte do Arranjo Produtivo Local (APL) de Arapongas (PR) e que participaram pela primeira vez da Movelpar 2007 - Feira de Móveis do Paraná - uma das principais do País, subsidiadas pelo Sebrae no Paraná, ampliaram as possibilidades de negócios. Além de expor os produtos, as pequenas empresas participaram de rodadas de negócios com importadores.

Marcos Aurélio Tudino, proprietário da Combinare, diz que o público qualificado foi uma dos pontos mais importantes do evento. "O número de visitantes, principalmente de lojistas, foi excelente tanto para conhecerem nossos produtos como para o fechamento de negócios". Tudino lembra da importância da iniciativa do Sebrae. "O apoio foi fundamental. Sem a entidade provavelmente não teria participado da feira".

Andréa Martins, proprietária da Resindence, afirma que a feira propiciou a oportunidade de realizar negócios com outras regiões. "A feira superou minhas expectativas tanto em relação aos negócios como na visitação. Fechamos negócios com estados que nem temos representantes comerciais. Agora vamos contratar mais mão-de-obra para atender a demanda". A presença na feira possibilitou a criação de uma parceria com um representante holandês em um projeto de cadeiras.

"Viemos inicialmente à feira para divulgar nossa linha e agora temos contatos até no exterior. Com certeza todas as negociações vão trazer um processo produtivo crescente", prevê. Os negócios realizados durante a feira, representaram 30% do que é feito num mês de trabalho. "Nossa perspectiva com os contatos é tão boa que provavelmente vamos dobrar o faturamento da empresa para o ano".

Antônio Donizete, gerente administrativo da Facino Estofados, diz que foi a melhor edição da feira que já participou. "Já estive presente em outras edições, mas, esse ano, a organização se superou. Vim principalmente atrás de novos representantes comerciais para ampliar os negócios e consegui fazer vários contatos".

Carlos Roberto Piccinato, proprietário da Incorplac, diz que o próximo passo agora é a exportação. "Fechamos ótimos negócios e estreitamos relações com clientes do Nordeste. O resultado foi tão bom que queremos expandir nosso mercado para o exterior em pouco tempo". O fechamento de negócios na feira representou 40% do mês de trabalho da empresa e a estimativa de um aumento de 50% no faturamento com os novos clientes.

Segundo José Henrique Martins, consultor do Sebrae no Paraná, o fundamental é que as pequenas empresas percebam seu potencial e a sua realidade competitiva. "Muitos empresários de pequeno porte têm receio em participar de uma feira da dimensão da Movelpar. Mas, é na feira que o empresário pode conversar diretamente com o lojista, receber informações do mercado e aprimorar os seus produtos. Nosso objetivo é incentivar o interesse dos pequenos e estimular sua própria independência. Na próxima edição da feira muitos deles já estarão comercializando em espaços maiores, devido à repercussão dos negócios realizados durante o evento e conseqüente crescimento da empresa".

Fonte: ASN