Um mercado próximo, aberto e em expansão para o mobiliário brasileiro

O Chile foi o terceiro maior destino do mobiliário brasileiro em 2025, com crescimento de mais de 8,2% sobre o ano anterior. Para além da proximidade regional, outros fatores colaboram para esse avanço, como acessibilidade, previsibilidade comercial, demanda estrutural por importações e um perfil de consumo em ascensão.

É o que mostra o “Estudo de Oportunidades para o Exportador Brasileiro de Móveis e Colchões — País-alvo: Chile | Edição 2025”, desenvolvido pelo IEMI – Inteligência de Mercado com exclusividade para o Projeto Setorial Brazilian Furniture, iniciativa da ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos).

Dependência estrutural de importações sustenta a oportunidade

Com crescimento relevante na América Latina, o Chile apresenta características institucionais e comerciais que ampliam seu poder de atração. Trata-se de uma economia aberta, com política de integração internacional contínua ao longo das últimas décadas e ampla rede de acordos comerciais. Formando, assim, um ambiente particularmente favorável para fornecedores externos que atendam às demandas locais.

Apesar de contar com base florestal relevante, a indústria moveleira chilena é limitada em escala. Em 2024, o faturamento da produção nacional foi de apenas US$ 267 milhões, queda de 7,1% frente a 2023 e 42,7% inferior ao observado no início da série analisada. Em contraste, o consumo doméstico alcançou cerca de US$ 700 milhões no mesmo ano, avanço de 11,6% na comparação anual.

Esse descompasso evidencia um dado central para o exportador brasileiro: 63,8% do consumo de móveis no Chile foi suprido por importações.

As compras externas de móveis e colchões totalizaram US$446,8 milhões em 2024, crescimento de 26,9% frente a 2023 e de 39% em relação a 2020. Entre os segmentos, destacam-se móveis propriamente ditos (54,2% das importações) e assentos (42,7%), enquanto colchões e suportes responderam por 3,1%.

Além do volume, chama atenção o déficit estrutural da balança setorial chilena: exportações de apenas US$13,6 milhões no mesmo período, contra importações superiores a US$440 milhões.

Um consumidor sofisticado e digitalizado

O padrão de consumo chileno apresenta características particularmente favoráveis a produtos de maior valor agregado. As famílias destinam, em média, 6,1% de sua renda a móveis, artigos para o lar e manutenção residencial. Patamar, este, consistente com economias urbanizadas de renda média-alta.

A decisão de compra, embora ainda sensível ao preço, incorpora fatores como qualidade, durabilidade, tecnologia, assistência pós-venda e experiência de consumo. Pesquisas indicam também crescente valorização de atributos ambientais, tornando o Chile uma das sociedades mais conscientes em sustentabilidade na América Latina.

Outro vetor decisivo é o comércio eletrônico. O país concentra cerca de 6% de todo o e-commerce latino-americano e apresenta o maior gasto on-line per capita da região; aproximadamente US$812 anuais por consumidor, acima inclusive de Brasil e México. Com cerca de 65% de penetração digital, o canal on-line amplia o alcance geográfico das marcas estrangeiras e reduz barreiras tradicionais de entrada.

Chile consolida-se como destino relevante das exportações brasileiras

O país foi o 3º principal destino das exportações brasileiras de móveis e colchões em 2025, atrás apenas dos Estados Unidos e do Uruguai. O desempenho recente confirma uma trajetória de médio prazo relativamente sólida, ainda que marcada por oscilações conjunturais.

Entre 2008 e 2024 – ano-base do estudo –, o Brasil exportou cerca de US$671 milhões para o mercado chileno, crescimento acumulado de 40,8%. O pico ocorreu em 2021, impulsionado pelo consumo pós-pandemia.

Em 2024, as vendas totalizaram US$ 52,5 milhões, alta de 8,2% sobre 2023 e 26,1% acima de 2020. O mix exportado é fortemente concentrado em móveis (88,7%), seguidos por assentos (9,5%) e colchões (1,8%).

Do ponto de vista físico, foram embarcadas 36,5 mil toneladas, crescimento de 6,2% frente ao ano anterior.

O Brasil se consolida como o segundo principal fornecedor de móveis no mercado chileno, tanto em valores quanto em volume, atrás apenas da China.

Potencial de crescimento significativo no médio prazo

O “Estudo de Oportunidades para o Exportador Brasileiro de Móveis e Colchões — País-alvo: Chile | Edição 2025” aponta que o Brasil detém participação relevante em categorias estratégicas, especialmente móveis de madeira para cozinha e dormitórios, segmentos com forte demanda no mercado chileno.

A projeção indica potencial adicional de US$ 64,2 milhões em exportações nos próximos três a cinco anos, podendo elevar o total para cerca de US$ 116,7 milhões, desde que haja continuidade das ações de promoção comercial e diversificação da oferta.

Entre os fatores que sustentam essa estimativa destacam-se:

• proximidade geográfica e logística favorável

• ambiente institucional previsível

• abertura comercial consolidada

• demanda crescente por produtos importados

• escala adequada para pequenas e médias empresas

Competitividade de preços revela espaço para maior valor agregado

O preço médio das exportações brasileiras para o Chile foi de US$ 1,44/kg em 2024 — 51,9% acima do registrado em 2020. Ainda assim, permanece significativamente inferior ao preço médio das importações totais do país, estimado em US$ 2,25/kg.

Essa diferença sugere dois caminhos estratégicos: ampliar participação em segmentos premium ou consolidar presença em faixas intermediárias com maior diferenciação de design e qualidade.

Livre comércio e ambiente regulatório favorável

O comércio bilateral opera sob o Acordo de Complementação Econômica nº 35 (Mercosul-Chile), que estabelece área de livre comércio para bens, incluindo móveis. A atualização dos acordos bilaterais em 2018 ampliou ainda mais a previsibilidade regulatória ao tratar de temas como barreiras não tarifárias, facilitação de comércio, concorrência e sustentabilidade.

Hoje, o Chile responde por cerca de 6,9% das exportações brasileiras de móveis. O que corresponde a cerca de 11,7% das importações chilenas no setor.

Um mercado estratégico para a internacionalização gradual

A principal conclusão do estudo é clara: o Chile oferece uma combinação rara de acesso, estabilidade e potencial de crescimento. Trata-se de um mercado particularmente adequado para empresas brasileiras que iniciam ou ampliam sua atuação internacional, sobretudo de médio e pequeno porte.

Ou seja, em um cenário internacional marcado por volatilidade comercial e crescente competição global, consolidar presença em mercados próximos, previsíveis e demandantes torna-se uma estratégia não apenas oportuna, mas estrutural para a indústria moveleira brasileira.

Exclusividade Brazilian Furniture

Associado ao Projeto Setorial Brazilian Furniture, acesse o “Estudo de Oportunidade para o Exportador Brasileiro de Móveis e Colchões – País-Alvo: Chile | Edição 2025”.

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Projeto Brazilian Furniture

O Projeto Setorial Brazilian Furniture é uma iniciativa da ABIMÓVEL em parceria com a ApexBrasil, que tem por objetivo incrementar a participação da indústria e da cadeia de móveis brasileira no mercado internacional por meio de um conjunto de ações estratégicas, tendo como base os pilares da sustentabilidade, da competitividade e do design integrado à indústria. Centenas de empresas fazem parte do projeto.

No ciclo atual, as entidades realizadoras convidam além de fabricantes e designers de móveis, empresas do ramo de componentes e fornecedores da indústria a se unirem ao Brazilian Furniture, ampliando ainda mais o alcance do mobiliário brasileiro e reforçando a competitividade da marca “Brasil” no mundo.

Em 2025, a indústria brasileira foi a sétima maior produtora de móveis e colchões do mundo, exportando mais de US$ 769,03 milhões em produtos prontos (excluindo-se partes e componentes), o que representou um crescimento de 0,8% na atividade frente a 2024.

Para fazer parte do projeto e colocar sua marca nos maiores eventos do setor moveleiro ao redor do mundo, acesse: brazilianfurniture.org.br.

Sobre a ABIMÓVEL

A Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (ABIMÓVEL), atua há quase cinco décadas na defesa, desenvolvimento e fortalecimento da cadeia moveleira nacional. A instituição promove e conduz uma agenda positiva para o setor, beneficiando mais de 22,3 mil empresas, que em 2024 geraram 282,7 mil empregos diretos, numa cadeia produtiva que emprega cerca de 1,1 milhão de trabalhadores indiretamente. No período, foram produzidas 439,9 milhões de peças de móveis e colchões acabados (+8,6% sobre o ano anterior), com faturamento de R$ 91,6 bilhões (+12,1%) e investimentos de R$ 1,37 bilhão (+14,5%).

Esses números refletem a força da indústria moveleira no Brasil – uma das maiores produtoras do setor no mundo –, resultando de uma atuação conjunta entre empresas e a entidade. Um trabalho integrado e estruturado que se traduz em programas voltados à sustentabilidade, ao design, normalização, internacionalização, inovação e posicionamento do setor no mercado, reforçando a competitividade do mobiliário brasileiro e ampliando sua presença tanto no mercado interno quanto no global. 

Sobre a ApexBrasil

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil.

A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

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Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário – ABIMÓVEL
Assessoria de Imprensa: press@abimovel.com

Fonte: Abimóvel