Empresa tem conquistado resultados acima da média do país nos três Estados do Sul, com market share de mais de 60% no segmento de preservação

A Montana Química, empresa com 66 anos de tradição na preservação, tratamento e proteção da madeira, mantém, no primeiro semestre deste ano, sua força na Região Sul, confirmando sua preferência entre clientes dos três Estados e registrando crescimento acima da média nacional.

De acordo com dados recentes compilados pela empresa, a Regional Sul da Montana registra de 30% a 40% de market share em acabamentos para madeira (como tintas, vernizes e stains, na área de varejo) e mais de 60% nos negócios de preservação de madeira (tratamento químico, na indústria), com destaque em dois dos estados da região.

"A presença forte da marca nessa região também pode ser comprovada ao compararmos essa participação de mercado com o número de lojas nas quais estamos presentes", afirma Elaine Guedes, Diretora Comercial da Montana. "O Sul tem 20% do total de lojas do país com o perfil da Montana. Ao mesmo tempo, 55% das lojas do Sul comercializam nossos produtos."

Considerando os dados do setor de tintas e vernizes publicados pela Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas), o market share da Montana Química no varejo de vernizes no Sul foi de 33% em 2018 – ou seja, de cada três litros de vernizes/stains vendidos no ano passado no Paraná, em Santa Catarina e no Rio Grande do Sul, um litro foi da Montana. No país, o percentual é menor, considerando uma maior pulverização regional. "Nos últimos três anos, a regional Sul tem registrado um desempenho de 2 a 3 pontos percentuais acima da média nacional em vendas da Montana, que está significativamente acima do desempenho do mercado."

Motivos do desempenho

Para Elaine, diversos fatores explicam esse desempenho da empresa na região. Uma delas é a colonização europeia, que reflete uma cultura de uso da madeira e de conhecimento de suas vantagens (como economia e sustentabilidade), além do hábito de manutenção preventiva da moradia. O clima, mais frio, também exige ambientes com conforto térmico, o que a madeira proporciona sobre outros materiais.

"Assim como em outras regiões, a presença forte da marca Montana Química é reflexo de serviço técnico qualificado, treinamentos frequentes, equipe exclusiva de trade marketing e exposição diferenciada de produtos, porém, essas vantagens acabam sendo impulsionadas pela demanda da região Sul, gerando interesse genuíno do pintor e do consumidor em se especializar na madeira", explica a diretora.

A Montana Química, com sede em São Paulo, tem uma filial na região, em Porto Alegre (RS), lembra Elaine. Além disso, dois de seus importantes distribuidores estão no Sul, em Santa Catarina e no Rio Grande do Sul.

Sobre a Montana Química

Fundada em 1953, a Montana Química Ltda. é uma multinacional especialista na preservação, tratamento e proteção da madeira. Investimentos contínuos em pesquisa e desenvolvimento, parque industrial e capacitação do seu capital humano são pilares da instituição, que tem como foco principal desenvolver produtos e serviços de alta qualidade. A empresa possui duas unidades de negócios: industrial, que abrange a linha de preservação e produtos de alto desempenho para acabamento em madeira, vidro e metal, e varejo, que abrange a linha de acabamentos e complementos.

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Fonte: 2PRÓ Comunicação